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南通軟裝設計培訓班,轉型軟裝賺錢新模式

2020-06-06 10:42| 發布者: 萬博管理員| 查看: | 評論:
摘要:大家好我是南通萬博教育室內軟裝設計講師 很高興通過這個鏈接與你認識,11年前,我就進入軟裝行業,從開軟裝公司到做軟裝設計供應鏈平臺,再到現在的軟裝設計師培訓,只要是軟
大家好我是南通萬博教育室內軟裝設計講師
 
很高興通過這個鏈接與你認識,11年前,我就進入軟裝行業,從開軟裝公司到做軟裝設計供應鏈平臺,再到現在的軟裝設計師培訓,只要是軟裝行業需要做的事情,我都經歷過,通過11年的實踐,該走過的坑都走過了,也希望把對你最有用的知識分享給你......
 
為什么孫悟空經歷81難,最終修得正果,因為他會72般變化,那么對于我們每一個裝飾行業的從業者呢?
 
是不是也需要變化呢?
 
現在,我們面臨生意難做,是需要改變的,以前做生意,多半是碰運氣,趕上好時候,膽子大,所以取得了成功。
 
可是現在不是碰運氣就能成功的,而是學會運籌帷幄,根據市場的變化,謀劃你的生意,那么,如何在當下更好的謀劃你的生意呢?
 
根據裝飾市場的變化,我總結了一個裝飾行業從業者技能模型公式,如下圖
 
 
為什么成交率=軟裝技能+營銷技能+微信攻心談單呢?
 
下面我一一給你解析:
 
第一、軟裝技能
 
不管你是家居門店經營者、銷售人員還是設計師,以前賣產品,只需要介紹好產品,客戶就購買了,或者是不用介紹,客戶都會爭搶購買,那個時候不需要太多的技巧,只要有產品就可以賣出去。但是......
 
隨著時間的推移,競爭者越來越多,你需要做各種促銷活動,學習各種營銷話術等??墒悄悻F在發現,效果越來越差,其實......
 
最主要的原因是產品豐富,客戶生活品質的提高,不像以前是材料的堆砌,而現在不但需要材料好,還需要美觀,而美觀的需求就上升到專業技能,通過專業技能引導客戶需求。
 
例如:以前的客戶來購買窗簾,壁紙,他喜歡就可以了,但是現在的客戶卻不是他喜歡這么簡單,而是在他喜歡的基礎上,有沒有更好的適合他的解決方案。
 
現在的設計師為什么還有存在的價值,因為,即使客戶可以在網上找到大量的裝修效果圖,但是他還是需要找裝修公司設計,主要原因是可以個性化定制。
 
而專業化定制,就是專業技能的問題,那么......
 
在未來產品過剩的情況下,裝飾行業要想更好的銷售產品,就只能通過專業引導客戶求,實現新的成交,為什么能通過軟裝引導成交呢?
 
這里要給你講一個概念,這個概念是:“大腦的路徑”。
 
什么意思呢?
 
比如,就像以前,你只需要做活動,就會有很多人參加,讓你簽很多單,但是,現在你發現,這種線下活動越來越沒有效果,為什么呢?
 
這就是大腦的路徑,因為在客戶的認知里,已經知道你的套路,他們不吃這一套了,但是,當你線下營銷活動沒有效果的情況下,你就要改變入侵客戶大腦的路徑,換一種方式來做活動。
 
例如,把傳統的線下活動轉移到微信上來,通過微信群做活動,而這種轉移一開始就會很有效果,為什么呢?
 
因為客戶的認知還沒有成熟,也就是入侵大腦的路徑不同了,但是當互聯網上的活動越來越頻繁以后,這種方式就會逐漸失效。
 
那么,對于軟裝專業化服務的技能呢?
 
在目前這個階段就是你通過專業化的方式,改變客戶的認知,換一種方式入侵客戶的大腦,改變客戶的大腦路徑,實現新的成交。
 
第二、營銷技能
 
以前做生意,都是碰運氣,努力,找到客戶簽單就可以了,但是現在不是這樣的,你再努力,你連客戶的影子都看不到,請問你如何接單呢?
 
以前,只要把店面開在有人流的地方,就可以帶來源源不斷的生意,可是現在的人,都不逛商場了,人流量從何而來呢?
 
所以,營銷獲客技能變成你的必備技能了,如果沒有客戶,你的店面就會不復存在,我最近一直在講,未來的店面不是拿來獲客的,而是拿來建立信任的,只是讓客戶來了增加交錢的概率而已。所以......
 
有很多人發現,最近幾年,開的店面雖然越來越多,可是還不如當初創業的時候賺錢,為什么呢?
 
因為你開店的目的是為了增加客流量,但是現在你開再多的店面,客流量也沒有增加,甚至客流量帶來的訂單還不足以支撐你的店面成本支出,到最后開得越多越不賺錢。所以......
 
我說的:“很多人前幾年通過運氣賺到了錢,但是最近幾年成功的通過實力把錢都虧光了”,就是這個道理,所以......
 
請你找到開店的本質原因是什么?
 
是通過開店獲取更多的客流量,但是請問你,難道增加客流量只有通過不斷開店嗎?
 
裝飾行業是一個低復購率的行業,要想增加收益,不是多開店,而是學會維護老客戶,裂變新客戶,循環往復,不斷放大即可。到底如何做呢?
 
總計是3個方面:
 
一、選擇優質產品,因為這個時代,優質產品是標配;
 
二、不斷做客戶見證,讓更多的客戶相信你;
 
三、讓老客戶不斷為你介紹新客戶;
 
具體如何操作,我會在我的課程中詳細分享,在這里受到篇幅的限制就不詳細分享了,需要聽課程的可以加我的微信13073280831
 
第三、微信攻心談單

其實這個是我最新加入的一個概念,縱觀現在市場的發展變化,無數的客戶都是通過網上成交,但是網上成交的基礎來源于信任,而微信是每一個人必備的溝通工具,那么,微信攻心談單的技巧尤為重要,我把微信攻心談單成交整理成了36計,運用這36計就可以實現快速簽單的目的。比如......
 
如何打造自己的微信頭像,微信名字、微信朋友圈,微信溝通的技巧等,其實這個內容在我上一本書《設計師成名接單術》里有分享,在這里我就不多分享了。在那本書里......
 
我分享了一個微信客戶信任推進公式,運用那個推進公式,就能讓你原本一個月才能成交的客戶,只需要3天到5天就能成交的技巧。
 
OK,通過以上3點的詳細分享,不知道你發現沒有,這三個技能是一個閉環,專業軟裝技能是基礎,營銷獲客是手段,談單成交簽單殺手锏,缺一不可。因此.....
 
我建議你,“如果你現在還不具備這些技能,請你抓緊行動,缺什么補什么”。如何正確的學習軟裝設計呢?
 
軟裝新技能必須學習的16個基礎知識
 
現在市場上有無數的軟裝培訓機構,都在教你如何學習軟裝,有的只會色彩,就教你色彩軟裝,有的只會風格設計流程和話術,就給你講風格設計流程和話術,但是這些都是不系統的,而且很多人學習軟裝都已經被這些培訓機構帶偏了,為什么會這樣呢?
 
真正學軟裝,需要學習的知識太多了,他們給你講的只是冰山一角,并且你也很難認知到整個軟裝的系統,所以......
 
我們線下課程的時候,我為了給學員糾正這些被其他培訓機構引導的錯誤認知,總是在開課前花兩個小時左右告訴學員,學習軟裝的正確思維,那么,學習軟裝,到底需要你學習哪16個知識呢?
 
第一、色彩搭配技巧
 
在空間設計中,每一個產品不同,而產品統一放到家居空間以后,就需要你考慮色彩協調性運用,掌握色彩就是就需要掌握兩個核心“協調、統一”,在空間中只需要掌握3大重點:
 
1、背景色在空間中的主體性;
 
2、主題色在選擇與運用;
 
3、點綴色的整體效果;
 
只需要掌握好這三個重點,一般的空間搭配你都了解了,如果更簡單一點,你可以根據客戶喜歡的服飾,提取顏色,運用于整個裝飾設計中,這樣的搭配更加簡單,也是客戶自己喜歡的色彩感覺,當你提取客戶服飾的顏色以后,把背景色,主題色、點綴色按照空間比例,運用于空間中就會非常漂亮了。但是......
 
很多培訓機構為了不斷收取學費,總是給你講得特別復雜,在此,告訴你一句話“大道至簡”,越簡單的東西越是精髓。
 
 
第二、風格
 
所有的軟裝設計師,在學習方面,必須具備兩個方面的能力;
 
1、風格的辨識能力,也就是說,你要能夠辨識某某風格,這些風格的家具、布藝、燈飾、飾品等特征是什么樣的?他是在什么樣的歷史條件下形成,而這些背后有什么樣的故事,這就是需要軟裝設計師去了解的,因為它對你今后的設計運用有指導意義。
 
2、風格的應用能力,雖然現在的市場上,沒有絕對的一個風格,但是在整體的裝飾設計中,風格的統一性還是需要的,作為專業人員,運用專業的知識,幫助客戶做出符合客戶喜好的設計風格還是很有必要的,那么......
 
如何運用呢?
 
就是需要你對各種風格有清晰的認知,而且,風格在不同的時代,流行不同,比如,最近幾年,流行新中式風格,輕奢風格,也因為風格的流行,我與國內出版軟裝書籍最多的李江軍老師一起,也出版了這兩本書籍,可能你看到本書的時候,這兩本書已經出版了,你可以去購買學習。
 
反正一句話,風格的運用能力是在你掌握風格元素的基礎上實現的,學習風格知識是你必須具備的知識儲備。
 
第三、軟裝方案的制作
 
軟裝方案的制作需要你運用28個要素,這是我根據市場簽單的需求總結出來的,只需要掌握這28個要素,就能讓你對軟裝有整理的把控,并且套用這28個要素,就能制作出秒殺對手的設計方案,實現快速簽單的目的,那么.......
 
到底這個簽單方案的28要素有哪些呢?請看下圖:
 

 

 

這28個要素的運用涉及的內容在此就不給你細講了,這28個要素細講需要給你講一天的時間,如果你想要知道如何運用,可以參加我們的課程。
 
第四、設計師工作流程
 
這個環節非常重要,在軟裝設計中,由于不懂流程,會造成很多的虧損,我跟無數的朋友交流過,凡是在10年前做軟裝的,都會遇到虧損,而且這個虧損是幾百萬的,為什么會這樣呢?
 
因為軟裝的細節太多了,如果在整個流程中,缺少某一個環節,都會導致后面產品無法入場安裝。那么.......
 
軟裝設計師的工作流程有多少步呢?
 
根據我11年的研究總結,總結出了21個步驟,而且每一個步驟都不能缺少,如下圖:
 

 

到底這些步驟如何運用呢?
 
你可以聯系我,發送視頻給你學習.......
 
第五、軟裝產品選配

軟裝設計不是產品的堆砌,每一個場景的軟裝產品,都需要你仔細斟酌,合理選擇,而這些產品的選配涉及到樣式,色彩、材質,美學原則等,所以,你需要掌握這些產品的特點和運用。
 
第六、軟裝產品的擺場

你擺場和客戶自己擺場有本質區別,如果你擺放的空間與客戶自己擺放的差不多,那你就失去了存在的意義,但是,如果需要擺場,就需要設計師掌握基本的設計規則和陳設構圖。
 
第七、軟裝產品的采購
 
軟裝的利潤來源于兩個板塊,一個是設計費,一個是軟裝產品采購的利潤,而采購利潤是比較大的收益,所以,作為軟裝從業者,采購是你的生存之本。
 
第八、軟裝風水設計
 
越是大的客戶,越相信吉祥文化,它是讓你區隔競爭者的一種有效武器,掌握軟裝風水設計,能夠幫你承接大客戶,提升簽單率的作用。
 
第九、室內軟裝照明設計

在室內設計中,燈光設計是一個體系,但是在軟裝設計師,照明的設計涉及到燈的類型選擇與軟裝場景分我的塑造,不同的照明方式,空間的氛圍不同,而作為軟裝設計師,你更應該知道空間場景照明的選擇與運用,因為燈飾可以展現出更好的裝飾效果。
 
第十、軟裝平面布局

軟裝平面部與傳統硬裝設計做的布局不同,更多的是考慮軟裝產品的擺放和客戶生活方式,通過了解客戶生活方式,制作符合客戶生活方式軟裝平面圖。
 
第十一、格調搭配

何為格調?
 
格調——格律+音調
 
格律——來自詩賦,指詩詞中按照一定規律和形式填入的方法和定義。
              如五言絕句、七言絕句等
 
音調——來自音樂,由符合基本音階的音程結構所構成的音列的音高位置,就叫作調。
              
格調——人們對居住空間的情感訴求的藝術升華。
 
格調——引申為組成整體的事物之間的構成、相互影響、提升所形成的情感氛圍。
 
那么,格調就是從生活方式入手,拆解客戶的生活狀態,族群屬性,繼而找到與他們相對應的色彩,風格,最終以整個空間的某種調子展現出他們未來的生活愿景。
 
它涉及到材質、元素、色彩和造型。
 
第十二、平面流線

平面流線簡單的來說,如果是家居空間,就是家庭成員之間的生活路線,對于公共空間來說,就是營銷成交路線。
 
比如,你在設計一個售樓處房間的時候,你要考慮這個客戶從進門開始,如何引導客戶進入哪些空間,看完以后直接到哪里實現付款。
 
如果是家庭空間,你就需要考慮生活習慣,老人、小孩、主人的生活東線,避免相互打擾等。
 
第十三、客戶生活方式

不同的個人、群體或全體社會成員在一定的社會條件制約和價值觀念制導下所形成的滿足自身生活需要的全部活動形式與行為特征的體系。除這一規范表述外,亦有在下述兩種情況下使用生活方式概念的:
 
①現指日常生活領域的活動形式與行為特征。這是狹義的生活方式含義,相對來說前者則為廣義概念。
 
②僅指個人由情趣、愛好和價值取向決定的生活行為的獨特表現形式。在這個意義上相當于生活風格的概念。
 
其實,就是需要你掌握不同群體的生活方式,設計符合客戶需求的居住空間。
 
比如:當前中產階層主流生活模式描述
 
 
門廳:換鞋、脫外衣、將鑰匙等放在門廳處;
更衣間:更換家居舒適衣服;
客廳(起居室):晚餐前和家人交流;
餐廳(早餐廳):晚餐是正餐時間,聚餐、PARTY使用較多;
衛生間:兩個以上、主客分開;
書房:看書或者工作;
臥室:私密空間、充分放松狀態;
活動室:影音健身等休閑活動;
 
根據客戶生活方式的不同,找出設計的藥店和功能布局。
 
第十四、軟裝資源整合

在軟裝中,涉及八大軟裝產品,而這八大產品需要你擁有強大的資源整合能力,資源越豐富,軟裝越好做,為什么呢?
 
因為軟裝屬于定制化的,資源的豐富就尤為重要,只有這樣才能滿足客戶的多元化需求。
 
 
第十五、品鑒涉及好壞的能力

為什么在這里需要給你講這個問題呢?
 
很多人,看一個作品,看起來好看,但是就是說不出道理來,為什么好看,當自己設計作品的時候,也沒有辦法修改深化自己的設計方案,所以,你需要學會如何品鑒設計作品的好壞,這樣才能不斷提升你的設計水平。
 
 
第十六、行業流行趨勢的把控

軟裝是一個美的職業,如果你對當下的流行都不了解的話,你如何引領客戶需求呢?
 
所以,多出去逛市場,逛展會是軟裝從業者必須做的一件事情......
 
通過對16個基礎知識的講解,你現在應該明白自己該如何做了吧?
 
現在想問你,你想抓住軟裝時代賺錢的暴利期,狠狠的賺錢嗎?
 
 
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